■原題:成功(gong)的組合(he)一定是(shi):廠家在努(nu)力,渠道商也在努(nu)力!
做了十年安防渠道生(sheng)意的老李
帶著迷茫去了安博會
在宇視展臺有所收獲
安防渠道的困惑盡人皆知
轉型的(de)方向又如撥(bo)云睹日
行業的內卷和業務(wu)的困惑沒法阻(zu)止
但尋找破局的(de)方(fang)向可以(yi)自己把握
恰逢(feng)宇視12周(zhou)年(nian)之(zhi)際(ji)老李(li)收到交流邀請
老李又帶著憧憬來到了杭(hang)州
決心一探究竟
10年渠道的迷茫(左),逛宇視安博(bo)會展位(右(you))
氣派磅礴的辦公大樓
高端大氣的體驗中心
老李(li)不由地感慨宇(yu)視發展的迅猛
通過沉浸式參觀體驗
老(lao)李全面了(le)解了(le)宇視從城(cheng)市(shi)到商業(ye)
18個場景,16大(da)行業的方(fang)案和產品
無(wu)限智(zhi)聯(lian)(lian)城(cheng)市(shi)、無(wu)限智(zhi)聯(lian)(lian)生活、創新智(zhi)聯(lian)(lian)技術、未來智(zhi)聯(lian)(lian)視界(jie)
老李大開眼界
老李在宇視展廳參觀
除了了解產品和技術
老李此行更重要(yao)的(de)目的(de)是感受宇視的(de)品牌理(li)念
跟老李的渠道之(zhi)路一樣(yang)
自2011年獨立運營
宇視已走過(guo)了12個(ge)年頭
「工作是修行(xing)的場所」
「行知合一、超越自我」
「學會做減法、抓(zhua)主要(yao)矛盾」
……
老李看到了很多(duo)宇(yu)視成長路上的(de)故事
12年(nian)風(feng)雨走過 確實不易
老李參(can)加宇視12周年(nian)慶
活(huo)動中老李認(ren)識了兩位已經是宇(yu)視渠道(dao)的(de)朋友
江西宇匯的肖總
廣東商捷的張總
同做渠道生意的他們
直言不諱、侃侃而談
老李(li)和(he)肖(xiao)總、張總在一起(qi)交流
渠道之路
肖總(zong)2017年(nian)開始做宇視
之(zhi)前做通(tong)訊/IT產品渠道
為(wei)了擴大業(ye)務面(mian)進入安防渠道
張(zhang)總2022年才開始做(zuo)宇視
不過之前已經有安防渠道(dao)的經驗
豐富(fu)的渠道資源和對安(an)防市場的看好
進入安防渠道市場
肖總店(dian)鋪開業(左),張總參加宇視“星火(huo)計劃”賦能(neng)培訓(右)
為何選擇宇視
兩(liang)位(wei)進入(ru)渠道市場的時間都不算早
競爭格(ge)局已(yi)是(shi)日趨激(ji)烈(lie)
是什么(me)讓他們選擇宇視呢?
“就想做一點與眾(zhong)不(bu)同的(de)(de)東(dong)西”“我們(men)在調研之后主動找(zhao)的(de)(de)宇視”“這么多年其實一直在找(zhao)一個合(he)適的(de)(de)產品”“宇視找(zhao)我的(de)(de)時候,我一下子(zi)就接受了合(he)作”
面(mian)對競爭激烈的安(an)防渠(qu)道市場
兩位(wei)的出發點(dian)就是(shi)立(li)新求突(tu)破
宇視渠道突出重圍
破冰之路
安防渠道(dao)做新品(pin)牌的難度老李是深(shen)有體會的
肖總和張總的起步經(jing)歷更是舉步維艱
“你這(zhe)是(shi)什么牌(pai)子(zi)?哪來的自信跟我推廣”
“我(wo)想過(guo)可(ke)能(neng)會難賣(mai)(mai),但真(zhen)是沒想到這么難賣(mai)(mai)”
“客戶說我都先不看利潤有(you)多少,我先看能不能賣出去(qu)”
市(shi)場的反(fan)饋對兩位(wei)的熱(re)情可謂是當頭一棒
老李很好奇(qi)是什么(me)讓他(ta)們堅持了下來
他(ta)們不約(yue)而同的(de)答案是
宇視產品的信心
困難時廠家的努力
對渠道市場的期望
對宇(yu)視產品的(de)信(xin)心、對宇(yu)視面對困(kun)難的(de)努力、對市場的(de)期望
發展之路
“2019年開(kai)始業務慢慢的改觀(guan)了”“推出阿宇這(zhe)個品牌就很能打了”
長風破浪會有時
他們的業務(wu)在不同的時間(jian)點都迎來了轉機(ji)
- 產品體系補全
- 價格體系補全
- 品牌體系補全
- 服務體系補全
讓宇視(shi)在渠道市場(chang)的競(jing)爭力(li)大(da)增
渠道+SMB業務
也讓渠道伙伴的業務更(geng)加(jia)多樣化
肖總(zong)現在已經是江西贛州地區(qu)一級分銷商(shang)
張(zhang)總更是在不到2年的時間(jian)就做(zuo)到了廣東東莞一級經銷商
并且他們近兩年的(de)業(ye)務(wu)增長都在30%以上
“產品、價(jia)格、品牌、服(fu)務”加持,在(zai)群狼環(huan)伺中沖一(yi)條血(xue)路(lu)
未來之路
提到(dao)對未來(lai)安防(fang)渠(qu)道市(shi)場(chang)的期望
肖總和(he)張總異口同聲都是(shi)三個(ge)字
「有信心」
一是對市場復蘇的信心
二是對宇視投入的信心
「宇視跟我們不像是之前買賣的關系,而是服務商」
「宇視確實是能給我們賦能,讓我們的業務更好開展」
這跟老李在安博(bo)會上得到的信(xin)息一(yi)樣(yang)
宇視給渠道商承諾的
「賦能與讓利所有簽約渠道
讓渠道獲得更多利潤、降本增效、構建自身核心競爭力」
宇(yu)視和渠道合作伙伴一起攜手前(qian)行
同行交流、開誠布公
老李在肖總和張(zhang)總的身上(shang)感到既熟悉又(you)陌生(sheng)
熟悉的(de)是他們開拓渠道市(shi)場的(de)經(jing)歷
陌生的(de)是如今他們(men)對渠道業務的(de)理(li)解和打法
自己遇到的問題更多是市場發展(zhan)的必然
廠商在努力
渠道商也在努力
新一代的渠道商已然成長起來了
自己還有什么理由安坐待斃?
老李興奮的站了起來
回到(dao)公(gong)司,老李又開(kai)始(shi)新的思考和規劃(hua)
因為他的辦公桌上多(duo)了一塊牌子
宇視分銷商
十年渠道兩茫茫,曾迷茫,再起航!
加入宇視,再出發
[出處] 成功的組(zu)合一定(ding)是:廠家在努(nu)力(li),渠道商(shang)也在努(nu)力(li)!. CPS中安網, 2024-12-06