■原題:這屆安博會,老李找到了答案
■記者:楊儒
帶著迷茫、帶著探索
老李又一次來到(dao)了(le) CPSE 安博(bo)會
做安防渠道十幾(ji)年(nian),迷茫之際
這(zhe)次來,老李(li)想(xiang)找回“重新出發”的狀態(tai)
雕欄玉砌應猶在
展館依(yi)舊人頭攢動(dong),展臺(tai)依(yi)舊門(men)庭(ting)若(ruo)市
看到大家(jia)對安防的(de)關注程度還是(shi)那么高
老李心想:安防行業還是向(xiang)好的,但得找找新方向(xiang)!
大致逛了一圈之后
老李直奔這次的重點展臺——宇視
老李的目的很明確
了解邀請函上“更專業(ye),更超值”背(bei)后
能給(gei)渠道商帶(dai)來的價值
“攝像頭這么少?”
這是(shi)老李來到(dao)宇視展臺的(de)第一印象
跟著(zhu)工作人(ren)員的參觀講解
老李的疑惑豁然開悟
先說產品
宇視這次主打一個場景化,凸顯(xian)體(ti)驗
智慧辦公、智慧家居
還有老李最關注的綜合安防
智慧辦公
老李體驗了圍繞(rao)會(hui)議(yi)前(qian)、中、后的智能(neng)化數(shu)字孿生(sheng)方案
1、會前預約通知
2、會中環境控制、內(nei)容交(jiao)互顯示
3、會后轉(zhuan)寫紀要、分析統計(ji)
把“智能“真(zhen)正融入到會議(yi)的全(quan)流程(cheng)中
此外,配合(he) VR 營銷、會(hui)議(yi)門牌(pai)、智能門禁(jin)、企業(ye)存儲等(deng)產(chan)品
可謂是中(zhong)小企業的一站式(shi)智(zhi)慧辦公解決方案
智慧家居
基于宇(yu)視在音視頻領域的(de)技術積(ji)累
做智(zhi)慧家居產品(pin)不是難事
但如何形成生態,讓用戶得到極致的體驗確實(shi)是個挑戰
老李重點體驗了"全屋綠電"生態——“光、儲、充”
光(太陽(yang)能發電)、儲(戶(hu)用儲能系統)、充(充電樁(zhuang))
讓家庭的能源實現(xian)全(quan)綠色、全(quan)時段
其次是“全屋感知”
包括人(ren)體雷達、相(xiang)機、門磁,可視對(dui)講、家庭看護、私有云等(deng)產品
「全屋綠電+全屋感知」
這(zhe)是宇視對智慧(hui)家(jia)居生態給出的答案
綜合安防
來到老李(li)最熟悉的區域(yu)
剛(gang)到展臺的疑惑“攝像頭少了”
那是因(yin)為宇視的綜(zong)合安防方(fang)案更(geng)“全”了
除了視頻管理全系列
報警巡更和(he)智慧通(tong)行也補全了
對于(yu)渠道商服務的項目來說
基本上可以做(zuo)到一站(zhan)式解(jie)決方案了
除了(le)硬(ying)件,軟件平臺更讓老李眼前一亮(liang)
「安防一體化」平臺
基(ji)于 UMS 架構的(de)物聯綜(zong)合管理平臺搭建統(tong)一門戶
將視頻(pin)、門禁(jin)、梯(ti)控、道閘、可(ke)視對講、報警、考(kao)勤、訪(fang)客、客流(liu)量等
集(ji)成到一個平臺進行統一管理
集(ji)成管理,數據打通(tong),業務聯(lian)動
實(shi)現系(xi)統(tong)監測與事件管理(li)的雙中心可視化運行
讓項目(mu)從(cong)單系統智能(neng)邁向整體智能(neng)化(hua)
重點是,這種(zhong)之前只(zhi)有 ToG、To 大 B 才(cai)能(neng)用得起的(de)綜合平臺
現在也可以為社區、園區、建(jian)筑(zhu)等小場景服務(wu)
實現智能普惠,服務渠道
讓老(lao)李耳目一新的(de)還(huan)有
全新的(de)神經網絡融合(he)服務架構
它基于宇視(shi)「微服務+雙總線(xian)」的平(ping)臺新架構
主要解決 AIoT 時代幾個挑戰:
a設備高數量并發
b業務多類型對接
c高性能硬件資源
d系統高可靠運行
再說政策
作為傳統的安防渠(qu)道商
老李首先關心的(de)是對(dui)渠道(dao)的(de)支持力度(du)
l 構(gou)建良(liang)性合(he)理的利(li)潤(run)空間(jian),讓合(he)作伙伴有錢(qian)可(ke)賺
通過提高產品競爭力,形(xing)成產品矩陣
建立目錄價格(ge)體系,快(kuai)速報價
線上(shang)價格絕(jue)對保護機制
l 全面(mian)品牌資源投入,讓合(he)作(zuo)伙伴(ban)有流量
通過一城(cheng)一牌(pai)、門頭展(zhan)柜、展(zhan)會沙龍、技術培(pei)訓等一系(xi)列市(shi)場活動(dong),讓品牌(pai)、產品和技術深(shen)入一線市(shi)場
l 數字(zi)化營銷賦能,讓(rang)合作伙伴無后顧之憂(you)
為(wei)分銷伙伴、工(gong)(gong)程伙伴、終(zhong)端(duan)用戶(hu)(hu)均(jun)提供線(xian)上(shang)工(gong)(gong)具(ju)(宇視(shi)幫),提升工(gong)(gong)作(zuo)效率和用戶(hu)(hu)體驗
l UNV 和阿宇雙(shuang)品(pin)牌戰略,讓(rang)合作伙伴拓(tuo)展(zhan)更(geng)多(duo)市場
UNV 重項(xiang)目、阿(a)宇重渠道(dao)
品牌(pai)差異、產(chan)品矩陣,有助于(yu)覆(fu)蓋(gai)不(bu)同市(shi)場
l 開啟“星(xing)火計劃”,讓合作伙伴(ban)有資金支持
從授(shou)信、貨代、賬期、市場推廣
多維度解決分銷的資(zi)金難題
除了傳統的渠道支持
宇視「UNISEE 開放合作商業計劃」給老李帶來更多深思
老(lao)李(li)之(zhi)前的困惑之(zhi)一是“廠”“商”(原廠和渠道(dao)商)的定(ding)位,老(lao)李(li)從這份商業計劃中(zhong)得到很多啟發:
? 宇視不做的:
不做集成
不做深度行業化應用
不前(qian)置行業軟件開(kai)發(fa)團隊
? 宇(yu)視開放的:
軟硬件產品全業務接口(kou)
合作商務政策支持
一站式解決方案
效(xiao)率工具和(he)團(tuan)隊支撐
用宇視的話說
賦能與讓利所有簽約渠道
讓渠道獲得更多利潤、降本增效、構建自身核心競爭力
老李頓開茅塞
這不就是自己一直在探索的轉型(xing)之路嗎?
產品-項目-服務
更全的產品體系
探索自己的細分方案
數(shu)字化的(de)手段服(fu)務好下游客戶
渠道商需(xu)要的(de)不(bu)是開放幾(ji)個接口(kou)也不(bu)是空喊生態的(de)口(kou)號
更重要的(de)是從方案到產品
從技術到運(yun)營的(de)全(quan)方(fang)位支持
把 AI 能力(li)、大數據能力(li)、物聯管(guan)理能力(li)開放給渠道
渠道離客戶最近
最懂客戶需求
細分深度的(de)行業(ye)市場(chang)是(shi)渠道(dao)未來的(de)機會
但這(zhe)需要廠商兩個(ge)層面(mian)的賦能:
l 一(yi)是技術平權
讓每個合作伙伴都能獲得所需要的核(he)心(xin)基礎能力
l 二是把市場(chang)交(jiao)給渠(qu)道(dao)
深度行業應用給(gei)合(he)作伙伴(ban)去開拓
讓合作伙伴(ban)利益最(zui)大化
一句話
渠道發揮優勢尋找客戶需求
宇視技術政策賦能全力支撐
老李走(zou)出(chu)展館,已是黃昏時(shi)刻
夕陽灑(sa)落在寬(kuan)闊的(de)廣場上
老李心里突然想(xiang)起一幅(fu)場景
落(luo)霞與孤鶩齊飛,秋水共長天(tian)一(yi)色
這(zhe)趟(tang)安博(bo)會沒有白來啊
行業的(de)內卷和業務(wu)的(de)困惑沒法(fa)阻止
但尋(xun)找機會的方向可以自(zi)己把握
“叮咚”
老李收到一條短信
故事還在繼續。
[出處] 楊(yang)儒, 這屆安博會,老李找到了答案. CPS中安網(wang), 2024-10-27