■原題(ti):安防(fang)渠(qu)道商老李的10年(nian),是你的10年(nian)嗎?
■記者:楊儒
Tips:文末有彩蛋
12年前(qian),因為一張CPSE安博會邀請函
老李走上了安(an)防(fang)渠道商的路(lu)子
12年后,一(yi)封嶄(zhan)新(xin)的邀(yao)請函打開了(le)記憶(yi)的匣子
機遇
2011年,老李和媳婦在(zai)電腦(nao)城經(jing)營著一個電腦(nao)IT設備的(de)檔口(kou)
偶然(ran)的機會(hui),老(lao)李接觸(chu)到做安防的朋友
一臺攝像機(ji),一張(zhang)采(cai)集卡,一臺DVR
就能實時監控和錄像
老李覺得很神奇
再仔細了解一番
好(hao)家伙,這東西比電腦IT利潤高(gao)啊
商人的(de)嗅覺(jue)讓老李對安防(fang)開始產(chan)生(sheng)興趣
恰逢2011年的(de)CPSE安博會
老李(li)毫不猶豫定(ding)下去深(shen)圳的機(ji)票(piao)
開干
它山待刻鐘(zhong)樓作,震撼煙霞十萬家
展(zhan)會上林(lin)林(lin)總(zong)總(zong)的安(an)防產品(pin)讓老李大受震(zhen)撼
足(zu)足(zu)逛了3天,老李有幾點收獲(huo)
回到(dao)店里,老李也抽絲剝(bo)繭自我分析(xi)一番
自己有渠道經驗
自己懂網絡知識
渠道門檻還不高
老李決定,開搞!
風光
事實證明,老李的選(xuan)擇是對的
第一年,老李快(kuai)速入門
第二年(nian),老李成為本(ben)省的(de)一級(ji)分銷商
第三年,老李獲取全國優秀(xiu)分銷商的榮譽
站(zhan)在(zai)領獎臺上的老李(li)很平靜
他深(shen)知“須登高山臨(lin)深(shen)溪才(cai)知天高地厚”的道(dao)理
在(zai)別人(ren)看來如(ru)日方升(sheng)的背(bei)后
是風口的機遇
模擬轉數字,標清轉高清
技術變革可遇不可求
管他什么洋品牌
管他(ta)700線還是900線
賣一臺賺(zhuan)一臺也不是什(shen)么難事
是廠家的支持
那時候的廠(chang)家真是給力
門(men)頭、店面、廣告、宣傳樣樣不(bu)少
培訓會(hui)、交流(liu)會(hui)、發布會(hui)月月上新(xin)
真可謂要錢(qian)給錢(qian),要人給人
老李就只管拉人(ren)頭,剩下都可以交給廠家(jia)
是自己的汗水
做(zuo)渠道,就是搞定工程商
得工程商者得天下
老李甚(shen)至把自(zi)己的車都(dou)改裝成(cheng)了演示車
打開后備箱就可以給客戶演示產品效(xiao)果(guo)
工程商的項目在哪,老李就在哪兒(er)
白(bai)天看現場,晚上做報價(jia)
硬(ying)生生把自己做成了(le)技(ji)術和商務“高手”
迷茫
天地里,唯有江山不老(lao)
渠道(dao)商(shang)的黃金5年之后
廠家(jia)的渠道體系成熟了
老(lao)李跟廠家的(de)關系變(bian)得微(wei)妙了
廠家開始走項目線了
項目有可能會撞車了
廠家渠道下沉了
市場更開放、價格更透明了
廠家技術變革少了
推AI,不是人臉就是車牌沒啥(sha)新意了
轉型
變則通,通則達
老李擴充了(le)產品線(xian)、成立了(le)項目部
安防(fang)廠家都(dou)在(zai)去安防(fang)化(hua),渠道(dao)商也得把(ba)目光望向AIoT這個(ge)更大的市場
做項(xiang)目的護城河,這么多(duo)年的渠道經驗也算是有了(le)
老李把自己定義為(wei)了服務商
渠道商是賣貨的,但服務商是做增(zeng)值的
只有靠(kao)服務才(cai)能實現客(ke)戶粘性
老李(li)甚至還做起了(le)抖音,就(jiu)是為了(le)打造自己本地化智能弱電服務商(shang)的IP
這些轉型方向對(dui)嗎(ma)?老李心里也沒底
但(dan)老(lao)李知(zhi)道,通其變,天下無(wu)弊法;執其方,天下無(wu)善教
求變
但渠道依然是基礎
渠道能帶來流量
哪(na)里有(you)流量,哪(na)里才(cai)有(you)生意
新機遇
一通(tong)電(dian)話鈴聲打斷了老李的回憶和思索
老李(li)繼續(xu)點開(kai)剛才的邀請函
有點(dian)意思哦,老(lao)李心想
渠(qu)道產(chan)品更有廣度和深度了?
跟目前主流(liu)的渠道(dao)產品相比,產品更好?性(xing)價比更高?
新的渠道政(zheng)策新在哪?
帶著這些有疑問
老李又定了去往深(shen)圳的機票(piao)
文末彩蛋:
據說宇視寫真館將首次(ci)迎來試營(ying)業。歡迎新老朋友前來免費體驗
坐(zuo)標:深(shen)圳(zhen)福田(tian)會(hui)展中心,1號館,1B01
[出處] 楊儒(ru),安防(fang)渠道(dao)商老(lao)李的(de)10年,是你的(de)10年嗎(ma)?. CPS中安網, 2024-10-18