■原題:AIGC平(ping)權 | 行業大模型的第一槍
5月初,烏鎮,宇視合作伙伴大會首發AIoT行業大模型“梧桐”;一個月后,北京安博會,“梧桐”加速落地,進行了“大模型種子合作伙伴簽約”。
在安博會上,仔細轉了宇視的展臺(本屆好像也只有宇視還值得記筆記那種仔細轉);在上個月烏鎮會議上,和宇視的同事也有過較為深入的交流。對于宇視的大模型,“平權”二字意義最重要。這是行業企業一路走來的歷程,也是目前階段選擇的落腳點。從前端到軟件,從平臺到中臺,從買賣到賦能,從合作到共創,從突起到平權,是做中間件和服務商的思路。這大概是行業頭部企業接下來三年、五年甚至更遠的新戰略,比拼的不再是單純的外功(gong),而是由內而外、體用(yong)雙修(xiu)的角(jiao)逐。
宇視的“AIGC平權”說
“鐘擺(bai)能讓任何(he)東(dong)西飛起來,卻無法使自己(ji)騰空(kong)。”馬爾克斯 《百年孤獨》
《百年孤獨》的(de)(de)(de)這句話,放在這里好像不大(da)合適,因為(wei)它本身說的(de)(de)(de)是(shi)事(shi)物(wu)的(de)(de)(de)局限性。但如果就事(shi)論事(shi)的(de)(de)(de)看,這里的(de)(de)(de)鐘擺,卻代表著永(yong)恒的(de)(de)(de)時間。它是(shi)一(yi)切(qie)(qie)事(shi)物(wu)起(qi)源的(de)(de)(de)基礎和先決條件,也是(shi)改變一(yi)切(qie)(qie)事(shi)物(wu)最好的(de)(de)(de)工具。
在上個月參加烏鎮會議時,與張鵬國聊到宇視的大模型,包括之前與他的溝通中提到“平權”,他都提到過:“中小企業要做業務創新,難度太大。資金、時間、人才、交付等等,都是問題。宇視想做的是把臺子搭好,跟合作伙伴一起唱戲,甚至前邊露臉的戲讓伙伴唱。我們要做的,就是把模型做大,把行業數據量減少,與合作伙伴一起,把垂直細分領域做深。形成不斷適應細分行業的解決方案,并可以在同行業可以快速復制到不同的用戶需求上。讓每一個合作伙伴都有機會通過宇視的大模型、通過和宇視的合作,提升自身的能力,在不同賽道都能為用戶創造價值,與此同時也為自身創造價值。AIGC帶來的業務創新讓每個伙伴受益,而不(bu)是掌握在少(shao)數幾(ji)家手中進行捆綁(bang),這(zhe)是AIGC平權的意義。”(大致復原,措辭或稍有差(cha)池。)
在這次“大模型種子合作伙伴簽約會”上,被問到宇視的行業大模型是否有盈利時間表時,宇視CPO朱兵也說,宇視的大模型目前沒有盈利的具體計劃和時間表。因為我們堅信,通過行業大模型帶來的AI平權,會讓更多合作伙伴受益和跨越式發展,極大的提升效率和降低成本。合作(zuo)伙伴發展(zhan)了(le),壯(zhuang)大(da)了(le),宇(yu)視(shi)也就隨之發展(zhan)和壯(zhuang)大(da),這是雙(shuang)正向的過(guo)(guo)程。如果(guo)現在過(guo)(guo)分強調用大(da)模型盈(ying)利,會捆綁住自己(ji)的手腳(jiao)。我們更(geng)愿(yuan)意把它看做(zuo)技術和研發投入,宇(yu)視(shi)目前的盈(ying)利點不在這里。”
從這個(ge)角度(du)看(kan),宇視想(xiang)做的(de),就(jiu)是這個(ge)鐘擺(bai)。通(tong)過(guo)行業(ye)大模(mo)型(xing),拉緊同伙伴(ban)(ban)的(de)親密(mi)度(du)。用(yong)(yong)類似算法商城的(de)平臺(tai),讓伙伴(ban)(ban)通(tong)過(guo)通(tong)過(guo)部署在(zai)(zai)公(gong)有(you)云上(shang)的(de)模(mo)型(xing)平臺(tai),進行有(you)限的(de)、在(zai)(zai)能(neng)力(li)(li)范圍內(nei)的(de)二次開發,不(bu)斷深(shen)入用(yong)(yong)戶的(de)業(ye)務,從0到(dao)1,從1到(dao)100,擴寬在(zai)(zai)細(xi)分(fen)場景下伙伴(ban)(ban)的(de)業(ye)務能(neng)力(li)(li),實(shi)現業(ye)務的(de)起飛。在(zai)(zai)這個(ge)過(guo)程中,宇視也在(zai)(zai)通(tong)過(guo)伙伴(ban)(ban)從下到(dao)上(shang)的(de)反(fan)饋,不(bu)斷充(chong)實(shi)自(zi)己在(zai)(zai)各行業(ye)的(de)模(mo)型(xing),再一(yi)(yi)(yi)次降(jiang)低(di)伙伴(ban)(ban)的(de)項目(mu)成本,服務更多領域,不(bu)斷擴寬賽道(dao)。就(jiu)像時針(zhen)一(yi)(yi)(yi)樣,一(yi)(yi)(yi)圈(quan)圈(quan)的(de)轉(zhuan)下去,每(mei)一(yi)(yi)(yi)分(fen)一(yi)(yi)(yi)秒都是新的(de)前進動力(li)(li)。
至于無法使自己騰空,那正好落地。這也挺符合宇視的風格。好多年前采訪張鵬國,大概是在AI龍頭效應剛剛起步階段。別人都在說識別準確率,他們卻說不要光盯著實驗室環境;別人都在說與某某城市做大型項目,他們卻說要工程化,不要PPT。這次種子合作伙伴簽約,前提也是落地。在現場我看到簽約的用戶,有做交通的、有做體育的、有做生鮮的,不一而足。要把大模型(xing)落地到這些千差萬別(bie)的(de)行業,可不是靠幾句(ju)口號、幾個(ge)BP就萬事大吉(ji)的(de)。
“卷”的兩端
上一(yi)(yi)(yi)篇文章(zhang)寫宇視,是(shi)以(yi)“卷(juan)”為(wei)核心。一(yi)(yi)(yi)個(ge)多月(yue)來,又仔細思考了一(yi)(yi)(yi)下上游企(qi)業的(de)思路,我(wo)覺得這(zhe)個(ge)卷(juan)應該是(shi)分兩種,也可以(yi)說是(shi)兩端,一(yi)(yi)(yi)個(ge)是(shi)橫向卷(juan),一(yi)(yi)(yi)個(ge)是(shi)縱向卷(juan)。
所謂的橫向卷(juan),就是上(shang)游設備(bei)和軟(ruan)件企業直接(jie)下(xia)場,把設備(bei)、軟(ruan)件、平臺(tai)、系統集成全拿下(xia),除了土建全都干,一桿子直接(jie)捅到(dao)甲方(fang)。
所謂的(de)縱向(xiang)卷(juan),就是在每(mei)個場(chang)景(jing)和每(mei)個區域精(jing)挑細選合(he)作伙伴,通(tong)過(guo)自己的(de)能力,讓伙伴的(de)能力最大化,卷(juan)贏當地的(de)細分(fen)市場(chang),通(tong)過(guo)伙伴不斷擴大自己的(de)市場(chang)份額。
橫卷卷別人,縱卷卷自己。如果橫縱(zong)對比(bi),我想100%的上游(you)企(qi)業(ye)一定都會說我肯定做縱(zong)向,但這也僅限于(yu)嘴上說。這兩年(nian)市場情(qing)況這樣子,每個(ge)公司的業(ye)績(ji)壓力都很(hen)大。按理(li)說上游(you)企(qi)業(ye)不介入集成(cheng)這是約定俗成(cheng)的規(gui)則,但壓力當前,很(hen)多企(qi)業(ye)已經(jing)顧不得這些了。有(you)利潤最(zui)好,沒有(you)利潤有(you)流水也行,實在沒流水整個(ge)合同金(jin)額也可以(yi),反(fan)正無論如何得交差完(wan)成(cheng)考(kao)核。
宇視這個卷,真就是縱向卷。這倒不是給宇視打廣告,因為宇視做項目的套路,與行業很多企業是反著來的。原來做交通和其他項目,很多是直接從甲方入手的。至少前幾年我去市局、分局和交通委開會,就看到過幾次宇視的同事風塵仆仆的帶著設備給直接甲方做現場演示,展示試驗點的成果,不介入集成和工程,但抓甲方用戶。不過從“AIGC平權”這個思路看,宇視的策略在去年、今年產生了比較深刻的變化,就是從橫縱交叉向側重縱向進發。更加注重伙伴的作用,更加注重生態的建設,而且對自己和伙伴更加充滿信心。
這(zhe)個思路的變化,其實也不難(nan)理解。
1、體量越來越大,為了保持增長和可持續發展,必須進行可放量和可復制的業務模型。擺在宇視面前的現實,是年營收過百億。高精尖項目能夠保持(chi)高利潤,但如(ru)果就規模型(xing)增(zeng)長(chang)而言,風險(xian)高,而且乏力。所以必須找到方(fang)法能夠團(tuan)結各(ge)區域力量(liang)的方(fang)式形成合力,保持(chi)業(ye)績的穩(wen)定增(zeng)長(chang)和良(liang)性增(zeng)長(chang)。AIGC時代的到來,又(you)有大模型(xing)作為工具,在垂直賽道,會快速團(tuan)結一批核心的伙伴,并(bing)拓寬(kuan)賽道。
2、G端項目越來越長尾,B端和SMB端業務的優勢開始發力。這個不用(yong)多說,都懂的(de)。AI接入到B端(duan)(duan)用(yong)戶的(de)業務,無論(lun)是(shi)(shi)設備、方案還(huan)是(shi)(shi)后期(qi)的(de)數據類(lei)服務,不會(hui)有(you)太大的(de)壁(bi)壘,流程相(xiang)對簡單,而且B端(duan)(duan)的(de)長(chang)尾與G端(duan)(duan)也不是(shi)(shi)一(yi)個概念,服務長(chang)尾也不等于結算(suan)長(chang)尾。在分銷上,宇視也在下(xia)沉。一(yi)邊是(shi)(shi)項目(mu)落地,一(yi)邊是(shi)(shi)分銷下(xia)沉,其實核心只有(you)一(yi)個,就(jiu)是(shi)(shi)借著(zhu)AI的(de)東風(feng)和(he)機會(hui),把自己的(de)能力(li)范圍和(he)客(ke)戶范圍擴(kuo)大。
3、AI的進步,縱卷恰逢其時。傳(chuan)統的(de)(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)和渠道,需要大量的(de)(de)時間成(cheng)本(ben)和管(guan)理成(cheng)本(ben)去經(jing)營。宇視(shi)原(yuan)來也(ye)做(zuo)伙(huo)伴、生態(tai)和分(fen)銷(xiao)(xiao),但時間成(cheng)本(ben)就(jiu)是很難跨越的(de)(de)障礙。今(jin)年通(tong)用大模型為(wei)(wei)AI加了把火,用集成(cheng)了CV、NLP、AIGC的(de)(de)行業(ye)大模型作為(wei)(wei)抓手,把快速聚攏一批(pi)能落地、有(you)(you)關系、有(you)(you)需求但缺(que)乏技術能力和業(ye)務創新投(tou)入的(de)(de)伙(huo)伴變成(cheng)可能。
行業大模型時代的市場格局
這個分兩方面看待。
一方面,在智能化前端業務上,硬件方面,還是會更加集中,向行業頭部企業靠攏。這一(yi)點是毋庸(yong)置疑的(de)。硬件不上規(gui)模就沒有(you)(you)價值,有(you)(you)了(le)規(gui)模和足夠的(de)SKU,才能(neng)滿足用戶(hu)需求、降低(di)自(zi)身成本。而幾(ji)千萬甚至(zhi)上億的(de)前端數量,沒有(you)(you)十年(nian)的(de)時間(jian),很難積累到這個量級(ji)。
另一方面,軟件、算法和業軟的生態,在行業大模型和AI平權思維的沖擊下,一定會有所改變。上(shang)(shang)游(you)提供硬件和(he)大(da)(da)模(mo)型(xing),下游(you)誰更貼(tie)近終端用戶,誰就(jiu)將發(fa)揮最大(da)(da)的(de)優勢。把對(dui)用戶的(de)理解轉化成(cheng)自己建立(li)在大(da)(da)模(mo)型(xing)能(neng)力上(shang)(shang)的(de)應用,而不再是(shi)單(dan)純(chun)的(de)搬箱子,這(zhe)對(dui)集成(cheng)商來說是(shi)升維(wei)(wei)的(de)過程(cheng)。而且這(zhe)個(ge)過程(cheng)一旦(dan)完成(cheng),在理論上(shang)(shang)就(jiu)沒(mei)有被降維(wei)(wei)打(da)擊的(de)可能(neng)性。
前端(duan)上集(ji)中度提升,應用端(duan)百花(hua)齊放。這也許(xu)是接下(xia)來幾年,至少在足夠的(de)細分領域(yu)落(luo)地完成前,行業(ye)大體的(de)走向。
行業大模型的幾個小重點
關于思路。行業大模型不是通用大模型,數據量和計算量沒有那么大。它是建立在細分領域之上的,兩者不能混為一談。但即便是這樣,對于底層的集成類企業來說,這個數據量也是壓力較大的。所以,無論是張鵬國,還是宇視的其他高管,在“梧桐”推出后,都在不斷強調要實現平權,就是要做減法,把“小模型+大樣本”變成“大模型+小樣本”。這樣合作伙伴才能(neng)快速上(shang)手,也能(neng)不斷地(di)擴充賽道。
關于標注。標注關注兩個點,一個標注效率,一個是標注量。大模型做(zuo)自(zi)動化標注,能夠(gou)極大提(ti)升效率,預(yu)計在10倍甚至更(geng)高。標注量方(fang)面,能夠(gou)在各個細分領(ling)域,提(ti)取不(bu)同要(yao)素,進行分類標注,就已(yi)經(jing)是一項巨復雜的(de)工程。但相比之前的(de)小模型深度(du)學習(xi),標注效率極大提(ti)升,所需(xu)的(de)數(shu)據(ju)量會下降很多(duo)。
關于公有(you)云(yun)(yun)(yun)和私有(you)云(yun)(yun)(yun)。公有(you)云(yun)(yun)(yun)適合量化客戶(hu),也就是對中小(xiao)渠道而(er)言,公有(you)云(yun)(yun)(yun)無(wu)需購(gou)買相關基(ji)礎設施(shi),又(you)可以進行(xing)訓練,降低使用門檻;私有(you)化部署方案,是針對特定(ding)(ding)群(qun)體的定(ding)(ding)制方案,費用高,但長(chang)期肯定(ding)(ding)比之(zhi)前小(xiao)模型要經濟很多(duo)。
關(guan)于(yu)(yu)數據(ju)的(de)開放(fang)性和安全性。關(guan)于(yu)(yu)數據(ju),要看終端(duan)用戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)(很多(duo)(duo)需(xu)求(qiu)也(ye)是探討出來(lai)的(de)),讓數據(ju)變成(cheng)數據(ju)資產,也(ye)是很多(duo)(duo)B端(duan)和SMB用戶(hu)的(de)硬需(xu)求(qiu)。安全性方面,技(ji)術上(shang)分(fen)級、分(fen)域、分(fen)權管理,而且近幾年(nian)云上(shang)的(de)安全也(ye)在不斷進(jin)步,有了比較良(liang)好的(de)可靠性。
結語
如果烏鎮會議后,行業內的同事對宇視推“梧桐”有這樣那樣的疑問,我想通過這次簽約會,宇視已經做了很明確的回答,就是不但要做,還要快做;不但要快,還要真做真落地。這比較符合宇視理工男的風格,響應快,效率高,小而精的項目團隊,很容易在一個命題和需求上各個環節撲進去,正是張鵬國時常在聊天中提到的“快速 ALL IN”。不管怎么樣,先(xian)做(zuo),而后邊做(zuo)邊修正(zheng)。就像我們的(de)模(mo)型(xing)調優一樣,總得(de)先(xian)有樣本(ben)和算法,不然永(yong)遠在建模(mo),永(yong)遠落不到地(di)上。
[出(chu)處] AIGC平權 | 行業大模(mo)型的(de)第一槍(qiang).長安(an)事(shi), 2024-06-15