■原題:宇視道法術 | 從(cong)卷贏自己(ji)到(dao)俯首(shou)生態
2023年,人(ren)工智能領域熱鬧非凡,是AI的大年(nian),尤其(qi)是AIGC,稱之為AIGC元年(nian)并不(bu)為過。無論國內國外(wai),AI落(luo)地最早的(de)領域,都是在以視頻業務(wu)為中(zhong)心的(de)安防行業。但在這次大潮中(zhong),已經轉(zhuan)身到AIoT的(de)幾家國內(nei)頂級企業卻異常低調(diao),對大模型(xing)、生成(cheng)式(shi)AI或簡單提一句,或保持沉默,并(bing)沒有像(xiang)前些(xie)年對大數據、云智能(neng)和邊緣智能(neng)那樣大書特書。
但(dan)就在上(shang)周,宇視(shi)首(shou)先(xian)打(da)破沉默。5月9日,以“生態(tai)為先·繁榮共生(sheng)”為(wei)主題的宇(yu)(yu)視(shi)合作(zuo)伙(huo)伴大會(hui)在(zai)烏鎮召開。會(hui)上,宇(yu)(yu)視(shi)發布(bu)AIoT大模型(xing),成為行業內第一個公開(kai)的大模型(xing)。同時,宇視(shi)也詳(xiang)細(xi)闡述了AIGC進入行業的看法、技術和產品升級的方法論,以及圍繞著升級后產品技術對渠道和伙伴賦能的愿景和思路。全程聽過會議,可以精煉成三句話:大勢即大道,AI做方法,生態(tai)當(dang)戰術(shu)。
大勢:為(wei)什么是(shi)宇(yu)視?
探究(jiu)這個(ge)(ge)問題,我們要把眼光放長(chang)些(xie)。宇(yu)(yu)視入(ru)行(xing)較另(ling)外兩個(ge)(ge)龍(long)頭(tou)晚,差(cha)異(yi)化(hua)競爭(zheng)保證(zheng)自己先活下來時,選擇的賽道(dao)是高(gao)(gao)精(jing)尖,是高(gao)(gao)品質、大(da)項目、高(gao)(gao)利(li)潤。彼時鋪量走分銷和渠道(dao),無異(yi)于(yu)自尋短見。經(jing)過上一個(ge)(ge)周期(qi),在這種差(cha)異(yi)化(hua)競爭(zheng)上宇(yu)(yu)視已經(jing)取(qu)得了成功。但隨著(zhu)體量的逐步增(zeng)大(da),增(zeng)長(chang)壓力也(ye)隨之增(zeng)大(da)。高(gao)(gao)精(jing)尖意味著(zhu)客單量提(ti)升有難度,定制化(hua)程(cheng)度過高(gao)(gao)能做(zuo)的項目數也(ye)受到限制。還有一點,目前(qian)宏觀經(jing)濟進入(ru)發展很較勁的時期(qi),對于(yu)G端業(ye)務而言(yan),保(bao)持(chi)存量(liang)已(yi)經算較為理(li)想的狀態,必須(xu)找到(dao)新的興奮點來(lai)尋找更大的機會。
所以(yi)在近幾年,宇視戰略上進入轉(zhuan)型期。在保證產(chan)品和技術品質不變的(de)前提(ti)下,弱化精(jing)工制造的(de)SLOGAN,開始逐步向下(xia)沉(chen)。前年起,宇視大量鋪設渠道,去(qu)年推出了(le)面向下(xia)沉(chen)市(shi)場的品牌(pai)“阿宇”。這一系(xi)列(lie)動作,就是(shi)要在保證TO G和TO E業務的同時,向SMB進(jin)(jin)發。并(bing)且(qie)在短時間內進(jin)(jin)行放量(liang)增長,作(zuo)為實現(xian)百(bai)(bai)(bai)億和之后兩百(bai)(bai)(bai)億、三(san)百(bai)(bai)(bai)億營收的重要(yao)戰略方向。
SMB業務(wu),有其自身的(de)特(te)點,與(yu)大(da)(da)項目的(de)打法(fa)完全不同。經過測算,“海大(da)(da)宇”三家存量的(de)SMB客戶庫至少每個不(bu)少于6萬家(jia),甚至在7-8萬家。對于如此眾多的潛在合作伙伴,至少要有個東西進行有效鏈接,雙向奔赴,讓企業和合作伙伴有個高度相關的利益結合點。
下沉(chen)的(de)渠道(dao)及合作伙伴,往往以地方項目和分銷為主,自(zi)身的(de)解決方案能力、軟件(jian)能力、技術儲備都不(bu)足。針對這個特點(dian),海康先做了產(chan)業(ye)互聯網,大華搞SMB平臺體系,宇視這個以技術見長的公司,面對上述情況,做生態賦能的大模型就不難理解了。針對大模型的生態賦能,張鵬國在本次會議上把這次大模型升級的過程定義為技術平權。
方(fang)法:為什么是平權?
AI是(shi)個燒(shao)(shao)錢(qian)的項目,而(er)且是(shi)燒(shao)(shao)大錢(qian)的項目。細分到AIoT行(xing)業,距離用戶最近的(de)工程、集(ji)成(cheng)類企業,以(yi)及有項(xiang)目的(de)渠道類企業,很難有大(da)的(de)資金和(he)技術投入(ru)到AI平臺開發中。而是在更加細分的用戶領域,采用高度碎片化的方式,與廠家一起研究如何滿足不同行業的不同用戶需求,這就是所謂的小模型;如果再想把這個模式復制到同行業、不同需求的另外一個客戶身上,就是所謂的大樣本。一個個做,從廠家到工程集成商,都很痛苦,用戶也會因為響應速度、交付驗收而感到痛苦。但幾十年下來,我們一直是這樣做的,屬于含著淚把錢賺了。但大模型的出現,在理想狀態下,會大大提升工程集成類企業和渠道的技術能力。如果說原來的模式是各做50%,那么今后會(hui)變成(cheng)廠家80%、客戶20%、用戶100%享(xiang)受(shou)服務。廠(chang)家把AI平(ping)臺(tai)做成大(da)模型下的(de)泛(fan)行業應用(yong)平(ping)臺(tai),甚至(zhi)更進一步,通過既往的(de)項目(mu)經驗,把預訓練(lian)數(shu)據也裝進這個(ge)平(ping)臺(tai)中,工程集成類企(qi)業把客戶最個(ge)性化的(de)20%進行微調并完成。這個過程,從技術實現性、操作模式、業務效率、響應速度都開創了行業的新形態,把技術準入門檻大大降低,是向“大模型+小樣本”這個(ge)半理(li)想狀態邁進的一大步(bu)。
生態:如何擴寬(kuan)賽道(dao)?
宇視本次會議的主題是“生態為先·繁榮共生”,張鵬國在會后發的朋友圈也提到宇視的思路,即“改變舊格局,發現新藍海,提升運作效率,拓寬產品線。”
改變(bian)格局和(he)(he)提(ti)(ti)升效率上邊已(yi)經提(ti)(ti)到,那(nei)么(me)如何(he)靠渠道(dao)和(he)(he)生態發(fa)現新藍海和(he)(he)拓寬產品線呢?
會上,宇視舉了個(ge)例子。烏(wu)鎮部署了很多(duo)攝像(xiang)頭,這些(xie)攝像(xiang)頭產生(sheng)了大量的(de)數據。如果烏(wu)鎮有(you)一個(ge)業務,5塊錢(qian)掃碼就(jiu)可以(yi)幫游客(ke)自動生成旅(lv)行路線和專(zhuan)屬旅(lv)行視(shi)頻,那游客(ke)大概率是愿意花這個錢(qian)。這僅(jin)僅(jin)是一(yi)個案(an)例,類(lei)似的(de)(de)場景不一(yi)而足(zu)。這是拿著我們的(de)(de)長處去做(zuo)深入業務的(de)(de)服務,設備商做(zuo)大平(ping)臺(tai),集成和運(yun)營(ying)商做(zuo)落(luo)地的(de)(de)一(yi)公里,確實是新的(de)(de)藍海市場。
再比如,AIGC興起后,必定會在正向(xiang)應用的同時,出(chu)現(xian)大量的圖片、視(shi)頻(pin)造假(jia)行(xing)為。此時,如(ru)果視(shi)頻(pin)類企(qi)業(ye)通(tong)過紫外光(guang)無法造假(jia)的特性(xing),做(zuo)出(chu)個反AIGC造假(jia)的(de)應用和平臺(tai),也(ye)是產業(ye)順勢(shi)而為(wei)的(de)延伸。這種案例,只有想不到,沒(mei)有做不到。如果借(jie)著(zhu)AI大模(mo)(mo)型(xing)(xing)的大勢(shi),不(bu)斷(duan)豐富企(qi)業(ye)在無(wu)數個被需求場景中的應用落地(di),那就是(shi)新藍海。而且只要模(mo)(mo)型(xing)(xing)到位,這種開疆(jiang)拓土(tu)的成本并不(bu)高,是(shi)完全(quan)可以(yi)接受的。
至于拓(tuo)(tuo)寬產品線(xian),我其實(shi)更愿意理(li)解為拓(tuo)(tuo)寬產業(ye)線(xian)。這(zhe)是(shi)隨著一個個藍(lan)海興起而后(hou)落地而來的,是(shi)先因(yin)后(hou)果(guo)的關系(xi)。有需求,有場景,要落地,做產品,進(jin)入新產業(ye),賦能(neng)新業(ye)務,進(jin)而實(shi)現雙贏或者多贏。
渠道和工程集成客戶,在這個過(guo)程中(zhong),起到了至關重要的作用(yong),這也是宇(yu)視為何把(ba)生態建設提升到會議主題(ti)高度的原因。
第一是落地,這個不必多說(shuo)。宇視一再強調,不會介入集成(cheng)和工程。那么(me)項目的實施一定在次(ci)終端。
第二(er)是改變生態(tai)中下(xia)游環節的狀態(tai)。大模型的推(tui)出,在推(tui)動技術(shu)平權的同時,有(you)(you)兩個(ge)對(dui)下游(you)企業最有(you)(you)影(ying)響力的點(dian)。對(dui)工(gong)程商而言,大模型的接入是賦予他們集成能力,把原來高(gao)(gao)成本、高(gao)(gao)要(yao)求、高(gao)(gao)門檻的的技術(shu)關口拉低,等(deng)于自(zi)己擁(yong)有(you)(you)一(yi)個(ge)已經做(zuo)到項目80%程度的(de)(de)駕駛艙,極(ji)大(da)(da)提升(sheng)了(le)(le)工程商在(zai)終端的(de)(de)競爭(zheng)力。對集(ji)成商而言,接(jie)一(yi)(yi)個(ge)(ge)項目(mu),一(yi)(yi)要考慮(lv)能(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)做(zuo),二考慮(lv)能(neng)(neng)(neng)不能(neng)(neng)(neng)賺錢。大(da)(da)模型的(de)(de)大(da)(da),既涵蓋了(le)(le)單一(yi)(yi)場景(jing)的(de)(de)深入,又有不同(tong)場景(jing)的(de)(de)廣泛。廠家(jia)的(de)(de)合作(zuo)伙伴千千萬,做(zuo)過的(de)(de)項目(mu)也是千行百業(ye),如果一(yi)(yi)個(ge)(ge)集(ji)成商沒做(zuo)過某類場景(jing)項目(mu),直接(jie)來平臺找(zhao),找(zhao)到了(le)(le)加入個(ge)(ge)性(xing)化(hua)需求(qiu)調優(you)就能(neng)(neng)(neng)用,極(ji)大(da)(da)提升(sheng)了(le)(le)自己業(ye)務的(de)(de)寬度;在(zai)拿到一(yi)(yi)個(ge)(ge)項目(mu)后,面對大(da)(da)量(liang)碎(sui)片化(hua)、個(ge)(ge)性(xing)化(hua)需求(qiu),隨著廠家(jia)大(da)(da)模型的(de)(de)不斷深入,場景(jing)化(hua)方案(an)從80%做到85%,甚至最后到90%,那么(me)集成(cheng)(cheng)商完全可(ke)以在諸多非交(jiao)集項目中(zhong)獲得更(geng)高的效率,縮減周期、降低難(nan)度、優(you)化人(ren)工(gong)、滿(man)足用戶,繼而解決項目的效率和利潤成(cheng)(cheng)正比。
第三是運營。大(da)模(mo)型(xing)接(jie)入(ru)到(dao)(dao)(dao)無(wu)數(shu)(shu)個(ge)場景,一定會(hui)產生(sheng)海(hai)量的(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)據(ju)(ju)。這些數(shu)(shu)據(ju)(ju),都(dou)有(you)行業(ye)屬性,都(dou)有(you)專屬所有(you)權,設(she)備商從理論(lun)上(shang)是無(wu)法(fa)(fa)觸碰的(de)(de)(de)(de)。但讓數(shu)(shu)據(ju)(ju)鮮(xian)活并形成(cheng)(cheng)價值(zhi),一直是甲(jia)方(fang)的(de)(de)(de)(de)追(zhui)求,只不過(guo)原來無(wu)論(lun)是技術還是工(gong)程集成(cheng)(cheng)類企業(ye)的(de)(de)(de)(de)運(yun)(yun)營能力,面對(dui)海(hai)量樣本和數(shu)(shu)據(ju)(ju)都(dou)存在(zai)問題。如果大(da)模(mo)型(xing)上(shang)線,集成(cheng)(cheng)類企業(ye)做專做精,針(zhen)對(dui)小(xiao)樣本進行高效傳導,會(hui)讓數(shu)(shu)據(ju)(ju)高效運(yun)(yun)營成(cheng)(cheng)為可(ke)能。這也就是我們幾年前就提到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)據(ju)(ju)運(yun)(yun)營商的(de)(de)(de)(de)活計。把一個(ge)個(ge)具備底(di)層運(yun)(yun)營能力的(de)(de)(de)(de)合作伙伴納入(ru)到(dao)(dao)(dao)自己的(de)(de)(de)(de)生(sheng)態(tai)圈,再用標簽化方(fang)式提取更多行業(ye)特征性數(shu)(shu)據(ju)(ju),會(hui)讓企業(ye)的(de)(de)(de)(de)算法(fa)(fa)平臺越(yue)來越(yue)精,到(dao)(dao)(dao)最后可(ke)能次(ci)終端只要承擔5%的能力即可。對宇視而言,這是不(bu)斷(duan)拓寬賽道(dao)、不(bu)斷(duan)精耕(geng)場景的最好機會。
一邊是(shi)(shi)地(di)方(fang)渠道(dao)的(de)開發和不(bu)斷下沉,一邊是(shi)(shi)伙(huo)伴能力的(de)賦(fu)能和提升。宇視(shi)在生態下的(de)這盤(pan)棋,沒有飛刀,只有大道(dao)。
結語:這(zhe)條路好走嗎?
首先說(shuo)大(da)模型。說(shuo)實話,對于大(da)模型在行業落地,我是多少帶著點(dian)疑問的(de)。今天是宇視(shi)的(de)“梧桐”,或許不(bu)遠的(de)將來還(huan)有AIoT頭(tou)部企業會推出自己的大模型。通用大模型,在NLP或者(zhe)在AIGC上的作用顯而易見,但(dan)如何能夠(gou)高(gao)效率的結(jie)合(he)垂直行業的無數個應用場(chang)景,目(mu)(mu)前技術發展的程度還是比較(jiao)受(shou)限制。與大(da)模(mo)型(xing)相比,目(mu)(mu)前可操作性更(geng)高(gao)、能夠(gou)快速(su)在垂直行業落地(di)的,是多模(mo)態(tai)。看過SAM對場景(jing)的(de)分割后,個(ge)人感覺目前這種不(bu)同類型的(de)信息(xi)進行融(rong)合和處理(li)的(de)技(ji)術(shu)更(geng)加貼近用(yong)戶需求,而且能(neng)快速上手。畢竟(jing)我(wo)們的(de)龍頭企業已經做(zuo)到了(le)全(quan)光(guang)譜、全(quan)波段,把(ba)視頻+雷(lei)達(da)+音(yin)頻+文字融合是(shi)最快的方(fang)式。但(dan)場景太多(duo),難免會走上碎片化的老(lao)路,這點目前看的還不太明白。
再有,對于(yu)商業化方面(mian),還(huan)沒有特別好的商業化道路。微(wei)軟(ruan)的新OFFICE、ChatGPT,或者Google的PaLM、百(bai)度的文心一言等等,都還是基(ji)于(yu)搜索和聯想(xiang)功能(neng),如何在基(ji)于(yu)全波段、全光(guang)譜(pu)的AIoT行(xing)業實現商業化并盈(ying)利,尚需時間和模式的多重考(kao)驗(yan)。
但就像以往張鵬國所說的,無論是做什么事情,都要順應大勢。今天的宇視,今天的AIoT行業(ye),看到(dao)AIGC和通用大模型這個大勢,沒有不上的道理。做的好壞是一回事,做不做又是另外一回事。只有先做,才能發現問題,才能不斷的升級和完善,才有最后成功的可能。如果宇視當初進行業時,看到競爭如此激烈,做技術的投入產出比遠沒有貼牌高而走上另外一條路,那今天中國AIoT領域的格局,又(you)是(shi)另外(wai)一番樣子了(le)。
最后(hou),用宇(yu)視副總(zong)裁閆夏卿在本(ben)次(ci)會議上的一句(ju)話(hua)結尾。閆總(zong)是老熟人了,有一陣行蹤詭秘,最后(hou)才發現被調到了海(hai)外事業部。這次(ci)大會他分享海(hai)外業務(wu),其(qi)中(zhong)提到的一句(ju)話(hua),我覺得(de)除了海(hai)外,對(dui)今(jin)天AIoT領域國內市場的企業也是很有意義的。這句話是:所謂內卷,一向源于閉關自守;古今盛世,從來都是目光向外。宇視的道法術,從內卷而生,從外溢而存,從大勢而興。只有不斷地自己和自己卷,把自己的賽道拓寬,才是最大的道。一句話:出關!
[出處] 宇視道法術|從卷贏自己到俯首生態(tai).長安事,2024-05-15