營收突破四十億
2018,宇視(shi)的第(di)七(qi)(qi)年(nian),沖(chong)過(guo)了四十億(yi)收入大(da)關。2018年(nian),形勢(shi)更為(wei)復雜多變,國(guo)內的去(qu)杠(gang)桿和地方(fang)債、國(guo)際(ji)市場的貿易戰,所以(yi)全年(nian)超過(guo)30%的增長(chang)(chang)非(fei)常(chang)難(nan)得。過(guo)去(qu)的七(qi)(qi)年(nian)里,宇視(shi)的最(zui)高增速是2017年(nian)超過(guo)50%,歷史的最(zui)低增速也在30%以(yi)上,大(da)部分時間在40%左右(you),這是一條非(fei)常(chang)靚(jing)麗(li)的增長(chang)(chang)曲線。
堅持:悲觀者往往正確 樂觀者往往成功
在杭州濱江區,中國安(an)防之(zhi)都(dou),也是全(quan)球(qiu)安(an)防之(zhi)都(dou),在中國的第(di)(di)一第(di)(di)二、也是全(quan)球(qiu)第(di)(di)一第(di)(di)二身邊,宇視艱難搏擊(ji)活(huo)了(le)下(xia)來。
做(zuo)企業,到底是(shi)(shi)(shi)(shi)悲觀(guan)者(zhe)(zhe)容易活(huo)下來,還是(shi)(shi)(shi)(shi)樂觀(guan)者(zhe)(zhe)容易活(huo)下來。最(zui)(zui)(zui)后答案是(shi)(shi)(shi)(shi):悲觀(guan)者(zhe)(zhe)往(wang)往(wang)正確,樂觀(guan)者(zhe)(zhe)往(wang)往(wang)成功(gong)。悲觀(guan)者(zhe)(zhe)在具(ju)體(ti)問題中沉(chen)溺,看到了(le)太(tai)多(duo)的困難(nan)和(he)(he)苦難(nan),看到了(le)太(tai)多(duo)的犧牲和(he)(he)血淚,被負(fu)面情緒包(bao)圍時,人(ren)很容易放棄,出(chu)走是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)(zui)容易的選擇,一了(le)百了(le)。當(dang)年(nian)紀越(yue)大(da),就越(yue)發現(xian)堅持才(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)(zui)能成就自我的品質,什么天賦、家境、機遇,都是(shi)(shi)(shi)(shi)錦上添花(hua)的點綴罷了(le)。
回顧奮斗同行 設立首席健康官
宇視在各種矛盾中發力奔跑,合(he)作事(shi)業部和(he)C-Marketing是宇視新建的兩座雷達,幫公司(si)看清(qing)楚(chu)更遠(yuan)的未來。
沒有渠道營(ying)銷(xiao)經(jing)驗,就(jiu)快(kuai)速引進(jin)專業(ye)人(ren)才(cai),堅(jian)持數年慢慢入(ru)(ru)門,現(xian)在(zai)建立(li)了自(zi)己的(de)(de)(de)渠道營(ying)銷(xiao)體系;國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)部快(kuai)速下沉地市(shi)(shi)和(he)區縣,在(zai)穩(wen)固自(zi)己行(xing)業(ye)領先地位的(de)(de)(de)同時,正堅(jian)定(ding)地完成對(dui)中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)全(quan)面覆蓋;果(guo)斷開(kai)啟海外市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)大門,大量的(de)(de)(de)品(pin)牌定(ding)制,XKD的(de)(de)(de)全(quan)新交付模式,海外糧倉……產品(pin)和(he)解決方案進(jin)入(ru)(ru)了全(quan)球145個國(guo)家(jia)和(he)地區。
在(zai)這個過程中(zhong),付(fu)出了高昂的(de)(de)試錯成本,有些優秀的(de)(de)人(ren)才離開(kai)了。前同(tong)事們,軍功章(zhang)里有你(ni)們的(de)(de)一(yi)半。
經公司討論決定,將外聘(pin)首席健康官,引(yin)導大家健康工作。同時,在剛剛破土動(dong)工的總部基(ji)地(di),最大化(hua)考慮了(le)停車(che)位、食(shi)堂、健身房、休息室、咖啡廳、運動(dong)場等環境,希(xi)望在拼搏(bo)、健康與生(sheng)活之(zhi)間能達到最佳的平衡。
正視批評和不理解
宇(yu)視成長很多、榮譽很多,在獲得榮譽的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong),非議也一樣多。外界有贊(zan)有彈,贊(zan)的(de)是(shi)宇(yu)視在夾(jia)擊(ji)中(zhong)(zhong)殺出重圍,就好像親(qin)眼見(jian)證了一次小(xiao)小(xiao)的(de)傳奇。
彈宇(yu)(yu)視(shi)(shi)的人多(duo)(duo)很多(duo)(duo),那是因(yin)為(wei)宇(yu)(yu)視(shi)(shi)還(huan)不(bu)夠優秀、還(huan)不(bu)夠強(qiang)大。希望(wang)繼續批評宇(yu)(yu)視(shi)(shi),宇(yu)(yu)視(shi)(shi)會更加(jia)努(nu)力奔跑。哪一天不(bu)再(zai)批評了,宇(yu)(yu)視(shi)(shi)會非常(chang)惶恐不(bu)安(an)。宇(yu)(yu)視(shi)(shi)需(xu)要很多(duo)(duo)面大大的鏡子,正(zheng)衣冠、知興替、明得失。
擊碎泡沫 喝到貨真價實的啤酒
2019年(nian)(nian)來了,有人說它是(shi)過去十年(nian)(nian)中(zhong)最壞的一年(nian)(nian),也可(ke)能(neng)還是(shi)未來十年(nian)(nian)最好(hao)的一年(nian)(nian)。因為單邊主義的興起(qi),全球可(ke)能(neng)會重(zhong)新(xin)進入孤(gu)立主義,區域(yu)性發展的不(bu)均衡將被強化,管控全球范圍內的不(bu)安(an)(an)定因素,依(yi)然是(shi)安(an)(an)防行業(ye)的首要需求,安(an)(an)防依(yi)然是(shi)增長最快的行業(ye)。
只是,中國四十年的(de)高速發展,積累了一(yi)些大(da)病灶,泡沫(mo)太大(da)了,需要(yao)一(yi)一(yi)擊碎(sui)。如果一(yi)直在盛夏,啤酒(jiu)供不應(ying)求(qiu),泡沫(mo)都是高價。冬(dong)(dong)天(tian)里,沒(mei)人喝啤酒(jiu),啤酒(jiu)泡沫(mo)就會(hui)(hui)破。只有寒冷的(de)冬(dong)(dong)天(tian),才能(neng)看出誰更貨真價實。冬(dong)(dong)天(tian)只會(hui)(hui)凍死(si)蒼蠅,不會(hui)(hui)凍死(si)虎和狼。冬(dong)(dong)天(tian)里,宇(yu)視的(de)首(shou)要(yao)任(ren)務仍然是活著,只有先活著,才能(neng)嘗到今年、明(ming)年乃至后幾十年夏天(tian)的(de)啤酒(jiu)。
四組視角 歷練謙卑包容換位到不惑
每個人(ren)(ren)(ren)都有(you)『自我(wo)視角(jiao)(jiao)』,走出校門后隨(sui)身(shen)攜帶強(qiang)大自我(wo)。做研發的(de)人(ren)(ren)(ren)腦子好,容易在自我(wo)視角(jiao)(jiao)中沉溺。做過(guo)銷售(shou)和(he)市(shi)場,很快會長出『客戶視角(jiao)(jiao)』。優(you)秀的(de)管(guan)理者,還(huan)會有(you)第三方視角(jiao)(jiao),不是一維是多維,有(you)『多維視角(jiao)(jiao)』的(de)人(ren)(ren)(ren)有(you)超強(qiang)的(de)溝(gou)通能力(li)和(he)說服能力(li)。
閱(yue)歷(li)(li)更多,多崗位的歷(li)(li)練更多,全行業(ye)的變化看得更多,目睹了很多公(gong)司的興(xing)衰(shuai)成敗,看慣(guan)了業(ye)界(jie)生態的起起伏伏,就會擁(yong)有『上帝(di)視(shi)角』,你(ni)開始“知道自己知道”。
發現英才給予舞臺 探索合伙人賽道
為了開拓(tuo)更(geng)多(duo)的視(shi)角,公司(si)強化了培訓和(he)輪崗(gang)。
各(ge)級組織(zhi)都在(zai)擴張和裂(lie)變(bian),研發體系從最早(zao)的(de)(de)杭州深圳(zhen)兩地(di),新(xin)增了西(xi)安、濟南、天津、武(wu)漢四個(ge)研究(jiu)所。桐鄉制(zhi)造基地(di)將有力支撐公司(si)完成(cheng)100億的(de)(de)階段性目標。強化培訓體系,建(jian)立了“啟航(hang)(hang)—續航(hang)(hang)—領航(hang)(hang)”的(de)(de)三(san)級培訓體系,成(cheng)長起來(lai)了一批干部(bu),這些年輕干部(bu)有力地(di)支撐了公司(si)的(de)(de)成(cheng)長和擴張。
180年前的己亥年,龔自珍寫(xie)了一(yi)組《己亥雜詩(shi)》,最(zui)有名的是這兩(liang)句(ju):我勸天公(gong)重抖擻,不拘(ju)一(yi)格降人(ren)才(cai)(cai)。希望各(ge)級(ji)管理(li)者:不拘(ju)一(yi)格發現人(ren)才(cai)(cai)提(ti)拔人(ren)才(cai)(cai),竭盡(jin)全力(li)創新(xin)機制激(ji)勵人(ren)才(cai)(cai),同時(shi)給(gei)英才(cai)(cai)們一(yi)個大(da)大(da)的舞(wu)臺(tai),讓(rang)他們作為合伙(huo)人(ren)去開(kai)拓新(xin)的賽道,給(gei)公(gong)司成就新(xin)的希望和未來。
復利效應 最好的捷徑是長期穩定發展
兩個40%的增長。1.96,兩年翻一(yi)倍!一(yi)個50%接(jie)一(yi)個30%是(shi)什(shen)么(me)?1.95,兩年翻一(yi)倍!這(zhe)就是(shi)復利(li)效應,這(zhe)種(zhong)穩(wen)定持續的增長,要穩(wen)健得多。公司各方面的管理會(hui)更(geng)(geng)良(liang)性有序、骨干隊(dui)伍會(hui)更(geng)(geng)穩(wen)定團結,核心競爭力會(hui)更(geng)(geng)牢(lao)固厚實。
事實已經證明:最好(hao)的(de)(de)(de)(de)捷徑是長期(qi)穩定的(de)(de)(de)(de)持(chi)續發展。無論外界多(duo)么(me)喧囂浮躁(zao),我們都要堅持(chi)構(gou)建宇視的(de)(de)(de)(de)核心競爭力,堅持(chi)產(chan)品及(ji)解(jie)決方(fang)案提供(gong)商的(de)(de)(de)(de)定位,堅持(chi)“視頻監控-大安防-物(wu)聯網(wang)”這三個環(huan)(huan)的(de)(de)(de)(de)戰略,從內環(huan)(huan)到外環(huan)(huan),做一(yi)個成(cheng)一(yi)個,成(cheng)一(yi)個再做一(yi)個。
不拋棄、不放棄;越努力、越幸運
在(zai)千方集團“一體兩(liang)翼”戰略的指(zhi)導下,繼續夯實宇視在(zai)安防+智能交通(tong)領域的核心競爭力(li)。人+車+路+城(cheng)市,AI+大數據+物聯網+工(gong)程實施(shi)能力(li),這(zhe)就是我們的核心競爭力(li)。
不拋(pao)棄(qi)、不放棄(qi);越(yue)努力、越(yue)幸運(yun)。大抵人生(sheng)所做(zuo)之事,翻來覆去無非(fei)仨(sa)原(yuan)因:有(you)意思(si)、有(you)意義、我愿意。
2019年1月16日下午,杭州大劇院
宇視科技總裁